Avenue Arnaud Fraiteur 15-23 1050 Bruxelles
- Contact:
- +32 4 74 76 11 39
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BA1 - Formation immobilière
Responsable d'affaires commerciales
objectifs de la formation
• Assimiler les connaissances fondamentales du secteur immobilier (acteurs, métiers, typologie des biens, fonctionnement du marché)
• Comprendre les bases du droit immobilier et du cadre réglementaire des transactions
• Acquérir les premières techniques de communication, de prospection et de relation client
• Se familiariser avec les outils digitaux utilisés dans les activités immobilières
• Comprendre les enjeux économiques et financiers liés à un projet immobilier
• Développer une posture professionnelle et commerciale adaptée au secteur
• Identifier ses forces, ses motivations et ses axes de progression pour construire son projet professionnel
• Apprendre à travailler en mode projet et à collaborer efficacement en équipe
organisation de la formation
- Durée de la formation : 45O heures
- Rythme de la formation : 2 jours à l’école, 3 jours en entreprise
- Date de la rentrée : 28 septembre 2026
PROGRAMME pédagogique
ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ IMMOBILIER
- Introduction au marché de l’immobilier
- Economie immobilière
- Géographie et territoire
- Techniques du bâtiment
- Cadastre et lecture de plans
FINANCES
MANAGEMENT
MÉTHODOLOGIE
- Comptabilité et fiscalité
- Mathématiques financières
- Droit immobilier
- Marketing
- Techniques de vente
PROJETS PROFESSIONNELS ET
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
- Etudes sectorielles
- Etudes retail
- Projet Voltaire
- Anglais
- Réseaux professionnels
- Bureautique et outils digitaux
Temps forts de la première année
Atelier d’intégration professionnelle
En début d’année, un atelier d’intégration est proposé aux étudiants pour les initier aux bonnes pratiques professionnelles. Cet atelier leur permet d’apprendre à construire et améliorer leur CV, à adopter une posture professionnelle adaptée, et à développer leurs compétences en communication orale. Grâce à des conseils concrets et des mises en situation, les étudiants se familiarisent avec les attentes des entreprises et se préparent efficacement à leurs futures interactions en milieu professionnel.
L’étude sectorielle
L’étude sectorielle est un document d’analyse à caractère économique. Cet enseignement vise à permettre aux étudiants de comprendre l’environnement général du marché de l’immobilier et ses caractéristiques (entreprises, clients, produits, législation), les enjeux et les évolutions possibles.
L’étude sectorielle permet aux étudiants d’acquérir un panel de compétences pratiques :
- Apprendre à sourcer, vérifier et recouper les informations.
- Décrypter les modes d’organisation, le fonctionnement du secteur, ses comportements ainsi que ses spécificités.
- Identifier les experts du marché.
- Apprendre à réaliser des entretiens avec les experts et collecter des informations à valeur ajoutée.
- Travailler un projet sur le long terme.
- A la fin de l’étude sectorielle, l’étudiant saura comprendre et analyser l’offre, la demande, la stratégie du secteur et sa performance globale.
Les conférences
En partenariat avec le cercle d’affaires du B19, les étudiants de l’ISTEC ont l’opportunité d’assister régulièrement à des conférences et rencontres avec des professionnels reconnus du secteur immobilier belge. Ces moments privilégiés leur permettent de mieux comprendre les réalités du terrain, d’échanger directement avec des acteurs du marché et de développer leur réseau professionnel. Une véritable valeur ajoutée pour enrichir leur carnet d’adresses et faciliter leur insertion dans le monde de l’immobilier.
Le projet Voltaire
Le principe : permettre aux étudiants d’améliorer leur maîtrise de la langue française via une plateforme en ligne, dont la performance est reconnue par des institutions phares, de l’éducation et de la recherche. La méthode permet un apprentissage ciblé et efficace à l’issue duquel, les étudiants passent le certificat Voltaire qui leur permet de
valoriser leur CV.
Expérience professionnelle
L’alternance est proposée dans notre établissement dès la première année. En première année les étudiants sont présents 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise par semaine tout au long de l’année.
L’alternance est une formation qui combine enseignement théorique en école et expérience pratique en entreprise. Elle constitue un atout majeur pour l’insertion professionnelle en offrant une reconnaissance académique tout en développant des compétences concrètes et recherchées sur le marché du travail.
Ce mode de formation présente plusieurs avantages. Il permet aux étudiants de se constituer un réseau professionnel en collaborant avec des entreprises tout au long de leur parcours, renforçant ainsi leur employabilité. De plus, l’alternance représente un avantage financier, puisque les étudiants perçoivent une rémunération mensuelle qui leur permet de financer une partie de leurs études.
Témoignage
