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Istec Bruxelles
CURSUS BA3
3ème année : La maîtrise des compétences
Objectifs :
L’objectif de la 3ème année est de permettre à l’étudiant de se spécialiser en fonction de son projet professionnel et ce en lien étroit avec des professionnels du secteur.
Sur la base des cours dispensés à l’ISTEC, les étudiants pourront choisir une des 2 options suivantes :
L’option Internationale avec un échange à l’International School of Business à Dublin , Irlande ou à Sherbrooke (Canada) au deuxième semestre.
L’option Stage en entreprise sur le même modèle que les années précédentes.
A l’issue des 3 années de formation en alternance, les étudiants possèdent une solide expérience professionnelle et ils sont tout aussi aptes à évoluer de façon autonome dans une entreprise qu’à créer leur propre structure. Ils peuvent aussi poursuivre leurs études en master dans le but de consolider un projet professionnel.
Temps forts :
- Un séminaire d’une semaine à Paris sous la forme d’un Business Game
- Réalisation et présentation d’un projet commercial complet
- Préparation à la certification Google Ads
PROGRAMME (60 crédits ECTS)
- Vente et négociation d’un produit et service : analyse transactionnelle, concevoir argumentaires/objections, management commercial.
- Gestion commerciale : plan d’actions commerciales, collecte et analyse des données, stratégies commerciales, fidélisation, rédactions de propositions commerciales, droit du consommateur
- E-business : conception d’un site web, buzz marketing, e-reputation, community management.
- Action internationale : analyse de l’environnement, géopolitique, méthodes de prospection, appel d’offres, management interculturel, négociation en anglais, droit international.
