Avenue Arnaud Fraiteur 15-23 1050 Bruxelles
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- +32 4 74 76 11 39
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Programme deuxième année
Chargé d'affaires commerciales
DEUXIèME ANNÉE - EXPÉRIMENTER
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Approfondir les fondamentaux acquis en 1ère année,
- Maîtriser les techniques et stratégies de la vente en BtoB,
- Découvrir les bases d’un business plan, les outils du management de projet et les stratégies de distribution omnicanales
- Durée de la formation : 45O heures
- Rythme de la formation : 2 jours à l’école, 3 jours en entreprise
- Date de la rentrée : Jeudi 25 septembre 2025
PROGRAMME
MARKETING
COMMUNICATION
COMMERCE B TO B
- Approfondissement marketing
- Gestion de la relation client
- Communication d’entreprise
- Marketing digital
- Stratégie et vente en B to B
- Achat – Appel d’offre
- Comportement du consommateur
- Négociation commerciale
- Transformation numérique des entreprises
- IA et marketing
FINANCES
MANAGEMENT
MÉTHODOLOGIE
- Comptabilité
- Finance d’entreprise
- Contrôle de gestion
- RSE
- Géopolitique et économie
- Business plan
- Droit commercial
- Management des RH
- Management force de vente
- Méthodologie des études
quantitatives et qualitatives - Gestion de projet
- Logistique
PROJET PROFESSIONNEL ET
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
- Etudes marketing
- Module d’entrepreneuriat
- Missions en entrepris
- Anglais
TEMPS FORTS DE L'ANNEE
Module entrepreneuriat avec pitch final devant des professionnels
Ce projet a pour objectif de développer l’esprit d’entreprise des étudiants avec un ancrage dans la réalité financière, stratégique et juridique de l’entrepreneuriat. Ils travaillent à partir d’une idée de création d’entreprise qu’ils doivent ensuite pitcher devant un jury d’investisseurs. Les étudiants apprennent à structurer une idée, à rédiger un business plan complet, à maîtriser les étapes de la création d’entreprise, et à choisir une forme juridique adaptée à leur projet. Ce domaine mobilise une pédagogie active, axée sur l’autonomie, la gestion de projet, le travail en équipe et l’oral de conviction, avec des évaluations par rendus, présentations, business plans écrits, soutenances et feedbacks professionnels.
Réalisation d’une étude marketing pour des entreprises commanditaires
Dans le cadre de ce module, les étudiants réalisent une étude marketing, en groupe, à partir d’une problématique concrète confiée par une entreprise partenaire. Ce projet pédagogique leur permet de mobiliser l’ensemble des outils et méthodes vus en cours pour analyser un marché, comprendre les attentes des clients et formuler des recommandations opérationnelles. Les travaux donnent lieu à la rédaction d’un rapport écrit et à une soutenance orale devant l’entreprise. Ce projet est une expérience professionnalisante forte, à la fois pour les étudiants… et pour les entreprises, qui bénéficient d’un regard neuf et de pistes d’action concrètes.
Passage du TOEIC
Afin de valider leur progression en anglais professionnel, nos étudiants passent le TOEIC (Test of English for
International Communication) à la fin de la 2e année. Reconnu à l’international, le TOEIC évalue les compétences en compréhension écrite et orale dans un contexte professionnel. Il constitue un véritable atout sur le CV !
Un semestre à l'étranger en option !

Les étudiants ont la chance unique de vivre une véritable expérience internationale en effectuant un semestre à Séville ou Dublin.
Que ce soit sous le soleil andalou ou dans l’ambiance chaleureuse et cosmopolite de l’Irlande, ces destinations offrent un cadre idéal pour enrichir son parcours académique, perfectionner ses langues, découvrir de nouvelles cultures et élargir ses horizons personnels et professionnels.
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
L’alternance est proposée dans notre établissement dès la première année. En première année les étudiants sont présents 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise par semaine tout au long de l’année.
L’alternance est une formation qui combine enseignement théorique en école et expérience pratique en entreprise. Elle constitue un atout majeur pour l’insertion professionnelle en offrant une reconnaissance académique tout en développant des compétences concrètes et recherchées sur le marché du travail.
Ce mode de formation présente plusieurs avantages. Il permet aux étudiants de se constituer un réseau professionnel en collaborant avec des entreprises tout au long de leur parcours, renforçant ainsi leur employabilité. De plus, l’alternance représente un avantage financier, puisque les étudiants perçoivent une rémunération mensuelle qui leur permet de financer une partie de leurs études.
TéMOIGNAGE
